01 Müşteri Geliştirme ☑ Müşteri gelişiminin erken aşamasında harici hazırlık: sektörün anlaşılması, ürünün mevcut pazar kapasitesi ve gelecekteki geliştirme eğilimleri ve beklentileri. İç hazırlık: şirketin ürün türleri, İngilizce fonksiyon tanımları, pazar konumlandırması, şirketin güçlü ve zayıf yönleri ve aynı sektördeki ürünlerin güçlü ve zayıf yönleri. ☑ Müşteri geliştirme kanalları, bağımsız web siteleri ve Google gibi arama motorları, sosyal medya pazarlaması, B2B platformları, gizli bilgi siteleri, forumlar, sergiler, sektör birlikleri, gümrük verileri, sarı sayfa rehberleri ve doğrudan telefon iletişimi yoluyla sağlanabilir. ☑ Dış ticarete yönelik geliştirme mektuplarının gönderilmesi her zaman dış ticaretin anahtarı olarak bilinmiştir. İster dış ticaret iş hacmini genişletmek ister yeni müşteriler kazanmak olsun, geliştirme mektupları çok önemlidir. Alıcıdan bir talep aldıktan sonra, talebin türünü ve kullanıcı kimliğini belirlemek, alıcının talep bilgilerini analiz etmek, alıcının ihtiyaçlarını netleştirmek ve ardından soruyu yanıtlamak ve daha sonra teklifin takibini yapmak gerekir. Müşterinin ürün gereksinimlerine göre hedeflenen teklifler sağlayın. Bu süre zarfında müşteriler bizden kalite seviyesi, teknik özellikler, malzemeler, özel paketleme gereksinimlerinin olup olmadığı, nakliye yöntemleri, ödeme yöntemleri vb. gibi birçok bilgiyi sağlamamızı isteyecektir. Fiyat açısından, müşteri kazanmadan ve sipariş imzalamadan önce genellikle birçok pazarlık turu yapılır. Teklif tamamlandıktan bir süre sonra müşteri yanıt vermezse, öncelikle yanıtladığınız e-postanın şirket imzası olup olmadığını, ürünü belirtip belirtmediğini kontrol edin; en iyisi önceki e-postanın kısa bir özetini sunmaktır. Yaygın olarak kullanılan fiyat teklifleri arasında gemide FOB teslimatı, CFR maliyeti artı navlun, CIF maliyeti, sigorta maliyeti artı navlun ve diğer formlar yer alır. Her iki taraf da fiyat teklifi üzerinde anlaşmaya vardıktan sonra, alıcının işletmesi resmi olarak sipariş verecek ve ilgili bazı konularda satıcının işletmesi ile müzakere yapacaktır. Her iki taraf da müzakere yoluyla anlaştıktan sonra bir Satın Alma Sözleşmesinin imzalanması gerekir. Satın Alma Sözleşmesinin imzalanması sürecinde esas olarak ürün adı, özellikleri, miktarı, fiyatı, ambalajı, menşei, nakliye süresi, ödeme koşulları, uzlaşma gibi konularda müzakereler yürütülür. yöntemi, iddialar, tahkim ve diğer içerikler ile müzakereler sonrasında varılan anlaşmalar Satın Alma Sözleşmesine yazılır. Bu, ihracat işinin resmi başlangıcını işaret ediyor. Normalde, satın alma sözleşmesinin iki nüshası imzalanır ve her iki taraf da yürürlüğe girmesi için şirket mühürlerini yapıştırır ve her iki taraf da birer nüshayı saklar. Yaygın olarak kullanılan üç uluslararası ödeme yöntemi vardır: akreditif ödemesi, T/T ödemesi ve doğrudan ödeme. ☑ Akreditif ödeme şekline ilişkin not: Akreditifin açılış tarihi açık, anlaşılır ve eksiksiz olmalıdır. İhraç mallarının son sevk tarihi, akreditifin geçerlilik süresi içinde olmalı ve akreditifin ibraz süresi, akreditifin geçerlilik tarihinden daha geç olmamak üzere ibraz edilmelidir. Uluslararası ticarette akreditif ağırlıklı ödeme yöntemidir. ☑ T/T ödeme yöntemi döviz cinsinden nakit olarak ödenir ve müşteriniz, ödemeyi şirketinizin belirlenen döviz banka hesabına aktaracaktır. Havalenin, mallar geldikten sonra belirli bir süre içinde yapılmasını talep edebilirsiniz. Banka havalesi olarak da bilinen T/T ödeme yöntemi, T/T öncesi ve T/T sonrası olmak üzere ikiye ayrılır. Ön T/T, satıcının malları göndermesinden önce ödemenin %100'ünün ödenmesi anlamına gelir. Bu ödeme yöntemi şu anda uluslararası ticarette alıcılar için en güvenli ticaret yöntemidir. Ancak yabancı alıcılar için dolandırıcıların parayı toplaması durumunda kaçma riski oldukça yüksek. T/T sonrası ödeme yöntemi, alıcının, mallar gönderildikten sonra konşimento kopyasına dayanarak kalan bakiyeyi ödemesini ifade eder. ☑ Doğrudan ödeme yöntemi, hem alıcı hem de satıcı tarafından doğrudan teslimat ve ödemeyi ifade eder. 05 çorap üretimi Stoklama tüm ticaret sürecinde çok önemli bir rol oynar ve sözleşmeye göre tek tek uygulanması gerekir. Ana doğrulama içerikleri aşağıdaki gibidir: 1. Malların kalitesi ve özellikleri, sözleşme gereklerine göre doğrulanmalıdır. 2. Mal miktarı: Sözleşmenin veya akreditifin miktar gereksinimlerinin karşılandığından emin olun. 3. Stok süresi: Akreditif hükümlerine göre, kargonun bağlantısını kolaylaştırmak için nakliye programı düzenlemesi ile birlikte. Farklı mal türlerine göre (karton kutu, tahta kutu, dokuma çanta vb.) paketleme yöntemi seçilebilir. Birçok yerli işletme bu noktaya önem vermiyor. Aslında ambalaj, ürünlerin önemli bir bileşenidir ve ister sivil, ister ticari, ister endüstriyel ürünler olsun, koruma ve taşıma işaretleri açısından nitelik ve mesleki seviyeye sahip olmaları gerekir. Farklı paketleme biçimlerinin farklı paketleme gereksinimleri vardır: 1 Genel ihracat paketleme standartları: Paketleme, ticari ihracatlara ilişkin genel standartlara göre yapılacaktır. 2. Özel ihracat paketleme standartları: İhracat malları müşterinin özel gereksinimlerine göre paketlenir. 3. Malın ambalajlanması ve işaretlenmesi (nakliye işareti) dikkatle incelenmeli ve akreditif hükümlerine uygunluğu doğrulanmalıdır. 07'nin gümrükleme işlemleri son derece hantal ve önemli olup, başarılı bir şekilde tamamlanamadığı takdirde işlem tamamlanamamaktadır. 1. Yasal denetime tabi ihraç malları, ihracat mal denetim sertifikası almalıdır. Şu anda, Çin'in ithalat ve ihracat mal muayene çalışmalarında dört ana aşama bulunmaktadır: muayenenin kabulü, numune alma, muayene ve sertifikaların verilmesi.2. Gümrük beyannamesi belgesi sahibi profesyonel personelin, gümrüklerde gümrükleme işlemlerini çeki listeleri, faturalar, gümrük beyannamesi yetki yazıları, ihracat kambiyo doğrulama formları, ihraç mal sözleşmelerinin kopyaları, ihracat mal muayene belgeleri gibi belgelerle yürütmesi gerekmektedir. Mal yükleme işlemi sırasında mal miktarına göre yükleme yöntemine karar verebilir ve satın alma sözleşmesinde belirtilen sigorta türlerine göre satın alma sigortası yapabilirsiniz. İsteğe bağlı: 1. Tam yük konteyneri (genellikle tam yük konteyneri olarak şarj edilir) Konteyner türleri: (1) Spesifikasyonlara ve boyutlara göre sınıflandırılır: Uluslararası olarak yaygın olarak kullanılan kuru konteynerler şunları içerir: 20 feet X 8 feet X 8 feet 6 inç, 20 feet olarak kısaltılır kaplar; (2) Kabın malzemesine göre alüminyum alaşımlı kaplar, çelik levha kaplar, sunta kaplar ve cam elyaf kaplar vardır; (3) Amaca göre sınıflandırma: Kuru konteynerler, soğutmalı konteynerler, asılı konteynerler, üstü açık konteynerler, çerçeveli konteynerler ve tank konteynerler vardır. 2. Konteynerlerin montajı (navlun genellikle ihraç edilen malların hacmine ve ağırlığına göre hesaplanır).
Nakliye sigortası genellikle satın alma sözleşmesinde her iki tarafça önceden kararlaştırılır. Yaygın sigortalar arasında deniz kargo taşıma sigortası, kara ve hava posta kargo taşıma sigortası vb. yer alır. Bunlar arasında deniz taşımacılığı kargo sigortası hükümlerinin kapsadığı sigorta türleri iki kategoriye ayrılır: temel sigorta ve ek sigorta: (1) temel sigorta: Ping An sigortası, WPA sigortası ve tüm riskler dahil. Ping An Sigorta'nın sorumluluk kapsamına şunlar dahildir: denizde doğal afetler nedeniyle oluşan toplam mal kaybı; Yükleme, boşaltma ve aktarma sırasında malların genel kaybı; Müşterek avarya nedeniyle oluşan fedakarlık, katkı ve kurtarma giderleri; Nakliye gemilerinin kayalara çarpması, karaya oturması, batması, çarpışması, su baskını, patlamaları sonucu oluşan malların tamamen veya kısmen kaybolması. WPA, deniz taşımacılığı sigortalarında temel risklerden biridir. Çin Halk Sigorta Şirketi'nin sigorta şartlarına göre sorumluluk kapsamı yalnızca Ping An Sigorta'da listelenen riskleri değil aynı zamanda şiddetli hava koşulları, yıldırım, tsunami, su baskını vb. doğal afet risklerini de içermektedir. Tüm risklerin sigortası WPA ve genel ek sigortanın toplamına eşdeğerdir. (2) Ek sigorta türleri: Genel ek sigorta ve özel ek sigorta olmak üzere iki türü vardır. Genel ek riskler arasında hırsızlık, teslimat ve teslimat yapılmaması, tatlı su ve yağmura maruz kalma, hırsızlık ve eksik miktar, sızıntı, hasar ve kırılma, kanca hasarı, karışık kontaminasyon, ambalaj kırılması, küf, nem ve ısıya maruz kalma ve çapraz kontaminasyon yer alır. Özel ek sigorta, savaş riski, grev riski vb. içerir. 10 Konşimento Teslimat Konşimentosu, ihracatçının ihracat gümrükleme işlemlerini ve gümrükleme işlemlerini tamamladıktan sonra nakliye şirketi tarafından imzalanan ve ithalatçının teslim almak için kullandığı bir belgedir. malları alıp dövizi hallederler. İmzalı konşimento, akreditifin gerektirdiği nüsha sayısına göre, genellikle üç nüsha olarak düzenlenir. İhracatçı, vergi iadesi ve diğer işlemler için iki nüshasını saklayacak, bir nüshasını ise teslim alma ve diğer işlemler için ithalatçıya gönderecektir. Malları deniz yoluyla gönderirken ithalatçı, malları almak için orijinal konşimento, çeki listesi ve faturayı ibraz etmelidir. İhracatçı, orijinal konşimento, çeki listesi ve faturayı ithalatçıya göndermelidir. Elbette elektrik deşarj yöntemleri de vardır, dolayısıyla buna gerek yoktur. Ancak şunu unutmamak gerekir ki, elektrik deşarjını tercih ederseniz, bunu yapmadan önce lütfen malın son ödemesinin alındığından emin olun, aksi takdirde büyük bir risk söz konusudur. Hava taşımacılığı söz konusu ise, konşimentoların, çeki listelerinin ve faturaların faks kopyaları kullanılarak mallar doğrudan teslim alınabilir. Gönderimden önce ödemenin tamamını almayı unutmayın. İhracat malları banka döviz ödemesi yoluyla yüklendikten sonra ithalat ve ihracat şirketi, çeki listeleri, faturalar, konşimentolar, ihracat menşe şahadetnameleri ve yurtdışına ihracat gibi belgeleri doğru bir şekilde hazırlamalıdır. akreditif hükümlerine uygun olarak döviz takası. Akreditifte belirtilen geçerlilik süresi içerisinde belgeleri müzakere ve döviz takası işlemleri için bankaya ibraz edin. Döviz takası için akreditif kullanımının yanı sıra, diğer ödeme yöntemleri arasında genellikle banka havalesi, senet havalesi, mektup havalesi vb. yer alır. Elektroniğin hızla gelişmesi nedeniyle, havalenin ana yöntemi artık banka havalesidir. (Çin'de işletmeler ihracata yönelik ayrıcalıklı ihracat vergisi indirimi politikalarından yararlanmaktadır)
