Birinci tür: platform e-ticareti
Gerçek yurt dışı trafiğinin %90'ı Google tabanlı platformlardan geliyor ve çoğu dış ticaret B2B platformu yalnızca trafiğin kalan %10'luk kısmındaki müşterileri arıyor. Büyük trafik, müşteri dönüşümünün garantisidir. Bir platform seçerken Google platformunun müşteri kazanımını araştırmaktan vazgeçmeyin. Belki de bu, kullandığınız tüm platformlardan daha iyidir ve bir platformun en büyük kullanımı, avantajlı pazarına girmenize yardımcı olacak bir yol bulmak olmalıdır.
Platform e-ticareti yapmanın dezavantajları: birden fazla eşe sahip olmak. Rekabet baskısı nispeten yüksektir ve müşterilerin doğruluğu yüksek değildir
İkinci seçenek: Google Haritalar
Google Haritalar aynı zamanda müşteri geliştirmenin de uygun bir yoludur, ancak birçok yabancı tüccar bu yöntemi gözden kaçırmaktadır.
Sadece coğrafi konumları görüntülemek için değil aynı zamanda müşteri geliştirmek için de kullanılabilen, dünyada en yaygın kullanılan haritalama yazılımlarından biridir. Yabancı tüccarlar için Google Haritalar, hedef müşterileri hızlı bir şekilde bulmalarına, arka plan bilgilerini anlamalarına ve müşteri geliştirme verimliliğini artırmalarına yardımcı olabilir.
Geniş kapsam: Google Haritalar dünyayı kapsar ve dünyanın her yerinden potansiyel müşteriler bulabilir.
Zengin bilgiler: Google Haritalar, bir şirketin adı, adresi, iletişim bilgileri ve resmi web sitesi gibi bilgileri sağlayarak müşterilerimizin arka plan bilgilerini anlamamıza yardımcı olabilir. Müşterinin geri izleme süresini hızla kısaltın ve geliştirme verimliliğini artırın.
Kullanımı kolay: Google Haritalar'ın kullanımı kolaydır; hedef müşterileri bulmak için anahtar kelimeleri girmeniz yeterlidir.
Gerçek zamanlı güncelleme: Google Songmap, müşteri bağlantısının kesilmesini önlemek için müşteri bilgilerini zamanında güncelleyecektir.
Google Haritalar deneme noktası burada http://t.smartsousou.com/w/E38E9D
Üçüncü tip: Sergi
Fuarlar, geleneksel dış ticaret sektörlerinin yeni müşteri kaynaklarını keşfetmesi için her zaman bir sıcak nokta olmuştur. Yurtdışı sezonunda çeşitli sektörler bir araya geliyor ve sergiler pazar gibi hareketli oluyor. Katılımcı firmalar vaatlerde bulunmak için yeni ürünler getirirken, izleyici firmalar da iş fırsatları aramak için bol miktarda ürün getiriyor. Sadece bir sergi, insanların sayısız müşteriyle ayaklarına dokunmadan iletişim kurmasını sağlayabilir.
Çevrimiçi tanıtımın aksine sergiler ilgilenen müşterileri yerinde toplar. Kendinizi karşınızdaki kişiye kolaylıkla tanıtabilir ve onun ihtiyaçlarını anlayabilirsiniz; Karşı tarafın satın alma ölçeği ve döngüsü hakkında bilgi almak için biraz zaman harcamak, bunun uzun vadeli bir tedarik ilişkisine dönüştüğünün anlaşılmasını da kolaylaştırabilir. Bir kavgadan sonra elinizde ne kadar kartvizit tutarsanız tutun, gelecekte tek bir iş fırsatının dahi olmayacağını söylemek zordur.
Dördüncü tip: Gümrük verileri
Gümrük verileri hızlı bir şekilde alıcı bulmanıza yardımcı olabilir. Gümrük konşimentoları hem alıcılar hem de satıcılar için işlem makbuzları olup aylık olarak güncellenmektedir. Bu yalnızca alıcı bilgilerinin orijinalliğini, doğruluğunu ve güncelliğini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda alıcıların halihazırda aktif alıcılar olduklarını da garanti eder; Aynı zamanda işlem kayıtlarını sorgulayıp analiz ederek, alıcının satın aldığı ürün ve yetenekleri net bir şekilde anlamak, bu sayede kendisi için en uygun alıcıyı bulmak, geliştirmeye odaklanmak ve yarı çabayla iki kat sonuç elde etmek mümkün!
Gümrük verileri alıcıların satın alma kalıplarını kavrayabilir. Alıcı işlem kayıtları takip edilerek ve analiz edilerek ürün miktarı, nakliye süresi ve stok yenileme süresi arasındaki ilişki keşfedilebilir ve alıcıların satın alma modelleri belirlenebilir. İsabet oranlarını artırmak için şirket ürünlerini alıcılara en iyi zamanda önerin.
Gümrük verileri mevcut alıcıların sadakatini artırabilir. Mevcut müşterilerin işlem kayıtları takip edilerek analiz edilerek müşterinin aynı tip ürünü hangi tedarikçilerden satın aldığı öğrenilebilir. Rakipleri ve kendinizi karşılaştırarak ve analiz ederek, müşteri ilişkilerini daha da güçlendiren ve müşteri değerini artıran atılımlar bulunabilir. Öte yandan, emirlerin anormal durumuna göre alıcıların olası hareketlerini önceden kavramak, mevcut piyasa stratejilerini geliştirmek veya ayarlamak ve risklerden kaçınmaktır.
Gümrük verileri deneme adresi https://hg.smtso.com/?i=E38E9D
Beşinci tür: e-posta geliştirme
E-posta geliştirmenin odak noktası, hedef müşteriler ve bireyler için kesin e-posta adresleri elde etmektir. Doğrudan bir geliştirme mektubu yazın.
Peki müşterinin e-postasını nasıl alırım?
Bu, bulmak için Google aramayı, SNS'yi ve diğer kanalları birleştirmeyi gerektirir.
Müşteri ilgi alanlarına yönelik e-postaları yanıtlayın
Müşteri sorularını (fiyat, teknik özellikler, şirket nitelikleri vb.) net bir şekilde yanıtladığınızdan emin olun.
Bir teklife ihtiyacınız varsa, müşterilere son derece profesyonel bir his vermek için kendiniz ayrıntılı bir teklif oluşturmaya çalışın.
Genellikle fiyatları birkaç bölgeye bölebildiğimiz ve bölgelere göre fiyat teklifi verebildiğimiz için, fiyat konumlandırması piyasaya dayalı olabilir.
Altıncı tip: yere itme
Di Tui, müşterinin iletişim bilgilerinin çeşitli yöntemlerle elde edilmesi, müşteriyle randevu alınması ve hedef pazar ülkesine doğrudan bizzat gidilmesi anlamına gelmektedir. Dış ticaret yapmadan önce birçok kişi müşterilerin bize gelmesine alışmıştı. Günümüzde dış ticarette rekabet oldukça şiddetlidir. Eğer inisiyatif alıp müşterileri doğrudan ziyaret edebilirseniz şaşırmazlar mı?
Özellikle büyük müşteriler için bu yaklaşım genellikle iyi sonuçlar verir.
Yedinci tip: Müşterileri çekmek için SNS pazarlaması
Çin'de Weibo ve WeChat gibi sosyal platformlar var. Yurt dışında da Facebook, Pinterest, Instagram, Twitter, YouTube gibi sosyal platformlar var. Hayranlarınızı çekmek için bu sosyal medya platformlarında pazarlama yapabilirsiniz ve hayranlar müşterileriniz haline gelebilir.
Farklı işletmelerin pazarlama stratejilerini esnek bir şekilde karşılayabilen yüksek etkileşim;
Kullanıcı, işletme için verimliliği etkili bir şekilde artıran ve maliyetleri azaltan ana pazarlama iletişim aracıdır;
Kullanıcı kayıt verileri orijinaldir ve hedef kullanıcılar, hassas pazarlama elde etmek için otomatik olarak filtrelenebilir;
Çağdaş çevrimiçi kullanıcıların özelliklerine uygun olarak katılmak, paylaşmak ve etkileşimde bulunmak, işletmelerin pazarlama etkinliklerini en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olabilir.
Sekizinci seçenek: Çevrimdışı bir mağaza açmak
Çevrimdışı bir mağaza açmak, doğrudan bir mağaza vitrini kiralamak ve toptan satış faaliyetleri yürütmek anlamına gelir.
Yani dış ticaret için çevrimdışı mağaza açmak yalnızca Çin'deki Guangzhou'ya özgü bir kaynak. Guangzhou'nun Sanyuanli ticaret bölgesinde ve tren istasyonu ticari bölgesinde, dış ticaret için kiraya verilen çok sayıda mağaza bulunmaktadır. Bunun nedeni Kanton Fuarı'nın getirdiği ticari kazançlar ve Afrika ülkeleriyle olan benzersiz diplomatik ilişkileridir.
